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汽车厂商经销商网上直播营销各出奇招 卖的不只是车还有才艺
作者:admin  日期:2021-09-07 00:20 来源:未知 浏览:

  一场突如其来的疫情打乱了很多人的新年规划。当企业纷纷宣布延期复工,当消费者仍不敢贸然前往汽车展厅购车,留给汽车厂商和经销商的转型任务就变得更加紧迫。

  记者从长沙多家经销商处获悉,从2月10日起,经销商陆续复工的同时,也开始了各种线上看车,直播卖车的线上营销。相比此前在天猫、淘宝上开个网店就叫线上营销,如今的线上营销尽是各种才艺炫技,仅仅靠说,那是没人看的。

  无论是直播外行还是内行,都明白在小屏幕面前,颜值当道。特别是从实体展厅转战直播平台的销售小姐姐,颜值比口才话术更显得重要。

  比如,记者在抖音上看到一位奔驰美女销售在线直播,她身着品牌黑色套装,手持自拍杆,围着一台奔驰SUV新车从外讲到内,从内说到外,表情温和,微笑迷人,话术专业,只是,观看人气差强人意。在记者观看的五分钟里,在线人数也仅仅十几人,屏幕讨论区,除了显示谁“来了”,谁“走了”外,偶尔有人问句“这车多少钱?”

  或许直播风格因人各异。有些销售可能更适宜直播氛围,无论在线人气是否热烈,其直播话语都保持着热情不拘束的态度,“进来的老铁右上角点个关注”“谢谢XX送的小礼物”……一些专业直播的话术,被用在卖车直播里,也毫无违和感。

  鉴于蔚来成立之初就已经建立了一个较为庞大和互动频繁的车友线上平台,所以他们的直播也就不单单拘泥于产品信息解读。

  记者通过蔚来汽车的专属APP,获取了一份其全国抖音直播的“日节目单”。相比于那些纯粹的直播卖车或车辆讲解,蔚来汽车的直播显然更有趣味:店员直播平板支撑挑战;咖啡知识讲解;厨神现场直播特色美食制作……在这些各种车友或达人直播的时间间隙里,也会直播一些产品介绍以及更具体验感的直播内容。

  蔚来的这些直播操作,看似有些不务正业,实则效果远好于车辆讲解的直播内容。即便在线观看人数不多,但却胜在内容创新。评论区的互动也要明显强于传统直播卖车。

  小鹏可以算是汽车品牌中的“网红主播”。小鹏汽车自2017年筹备搭建社交媒体部门时,就开始尝试把公司的宣传片、广告片,以及日常视频发到当时正红的快手、火山小视频APP上,现在抖音当红,小鹏汽车的广告片也出现得颇为频繁。

  根据安排,小鹏官方直播平台会在2月10日至29日期间,每周二、四以不同主题进行两小时的“直播云看车”。但相比于直播的效果,记者认为小鹏汽车在抖音上的日常发布更有新意。“只听声音的新车宣传片”“专业车评的试驾报告”“网红创意故事短片”……这些视频内容获得的观看量和视频点赞数都颇为抢眼。

  由于全国抗击疫情的形势仍在持续,很多汽车消费者还没有真正回到正常的消费生活中,所以才有了现在这样各家经销商、厂家直播卖车的“自救”之举。这样做的效果好不好,记者认为还不是讨论的时候。但从他们没有坐以待毙,大胆尝试转型的做法上来看,就值得鼓励和赞扬。

  无论经销商或厂家采用何种方式的线上营销,目的要么是起到品牌宣传、产品宣传的作用,要么就是尽可能在当前争取到销售线索。这也是为什么一些销售员直播中,除了不厌其烦地解答各种汽车问题外,还在与网友不断互加微信,保存销售线索。就算没有得到线索,一旦直播人气上升,依然可以“直播变现”。可见,直播的目的性还是非常强的。

  当然,不是谁都能成为像李佳琦一样的带货达人,特别是初闯直播界的汽车产品。但也没有什么不可能,自救和娱乐并不冲突,起码这是个办法。记者毛传

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